公司发展经历及服务内容
从公司发展及咨询经历角度出发,客户海外投资是基于海外生活及自身规划的一种行为。着重看中房产的落地、收益率及海外房产带来的其他属性。咨询客户的切入点相对冗杂,个性化太强。满足私人服务,给予专业正确的投资,及相关配套的咨询建议成为团队的首要目标。打通留学、生活、置业、身份管理,具备全球化眼光成为公司发展宗旨和首要目标。
其次,从海外投资用户的需求出发,大多数人的投资海外是基于未来境外生活的规划和资产配置的安全属性。房产的交付期,当地贷款情况,交叉对比的价格优势,规避法律风险需要专业的指导,和正确的建议。安全持有,平安落地是海外房产投资中规避的核心点。投资人不仅仅需要考虑资产的收益性、风险性。房产持有期间的流动性也成为衡量投资成功的核心因素。
一分钟海外地产资讯获取客户的渠道
最初的自然引流量从累计客户开始。海外房产本身属于单一产品,缺少自然流量。在服务过程中我们发现很多客户对于未来境外生活的规划,包括医疗、教育、移民等维度,有多个流量节点可以把控。在各大平台,都有自身的原创产品投放,本身的广告投放量较少。目前月活量在1500人次,目前客户引流还以老带新为主,就接手咨询客户的转化率再3%-4%左右。随着品牌提升,相信未来会有更大的空间。
海外房产购买的竞调服务流程
第一层是开发商和项目的12项尽职调查,比如房产证证件、开发商开工证和许可证是否齐全,还有开发商企业的背景、曾经开发项目和企业规模等,总共12项。
第二层是做数据做交叉验证。比如某房源100万美元一套,放入大数据中,显示周边类似房价、租金、价格增长等,如果周边都在70万美元,我们会通过比对数据,确保项目的定价不是针对中国买家。
第三层,项目实地考察。公司定期派驻专人陪同客户实地看房。
第四层,房屋贷款政策研究及对接银行。有些国家可能贷款政策并不好,贷款利率比较挺高,就项目和客户需求做决定。
公司未来发展方向
全球的数据覆盖+个性化专业的服务,以上两点是公司的服务宗旨。同时也是公司未来的发展方向,专业化个性化的咨询是公司的核心竞争力,团队成员来自ALB、钱伯斯TOP5律师、会计师、国际金融理财师及高级项目负责人组成。公司整体是一支偏专业化的服务团队。因为友好专业,我们才能走的更远。
