中兴Q1财报业绩抢眼 终端全力推进三大产品线布局

　　近期，中兴即将发布新一代高端旗舰AXON天机的消息不断涌现，这将是中兴进击高端市场的又一最新力作，可谓备受瞩目。在这之前，中兴通讯2016年第一季度财报如期发布，其中终端业绩表现抢眼，为新旗舰的闪亮登场奏响了高调序曲。

　　财报利好，中兴高端市场转型实现良好破局

　　4月28日，中兴通讯发布2016年Q1财报。根据财报显示，2016年第一季度，中兴手机在海外市场继续保持高速增长，成绩斐然。在北美市场，中兴手机稳居市场排名第四，市场份额略有提升;在俄罗斯市场增速明显，排名跃升至第二，份额增长超越苹果;在澳大利亚、土耳其、墨西哥等大国市场，中兴手机保持市场占有率前五。同时，海外市场贡献了中兴智能手机超过70%的出货量，中兴手机国际范儿十足。

　　值得关注的是，2016年第一季度中兴终端国内手机销量实现同比增长，与往年相比实现拐点上扬。中兴终端高层日前对外表示，今年中兴终端在中国市场的发展目标是出货量比去年翻一番，第一季度国内市场的出色表现无疑是为全年发展开了一个好头。

　　全球一体化运作，终端全力推进三大产品线布局

　　有业内观察者分析认为，“产品是根本，中兴在经历转型阵痛后，已经实现了产品线的重构，更加稳固的产品布局让中兴在面对竞争时更有底气，这也是中兴高端转型取得初步成果的重要原因。”

　　全球化的竞争优势在国产手机中并不多见，而中兴手机则是其中为数不多的一个。在全球化发展的进程中，中兴全球一体化的产品体系也在悄然形成：2015年中兴正式向高端市场进军，推出高端旗舰AXON天机系列，并建立ZTE年轻时尚精品系列和Blade国民普及型优品系列。三条产品线，构成中兴全新的产品金字塔，产品重心逐渐上移，更加聚焦中高端市场。全球产品重构离不开全球统一研发运作。中兴在年初特别设立产品规划与MKT部门，统筹下属各国家、各区域的研发相关部门，增强整体实力与协作能力。目前，中兴已经在中国、美国、瑞典及法国等地共建立20个研发中心，近6年来，研发投入超过500亿元。中兴终端累计专利资产超2.2万件，已授权专利超4600件，AXON天机系列专利申请数超500项，这些突破创新都为中兴产品全球化操盘保驾护航，成为走出国门“中国创造”的典范。

　　渠道+品牌营销，目标直指全球市场金字塔顶端

　　中兴在2015年定下三年内重回中国市场前三的目标，同时在关键大国市场也要占据前三位。中兴的战略布局已经不再仅仅停留在全球布局层面，夺回中国市场话语权，并登上全球市场金字塔顶端，成为中兴努力实现的长远目标。在完成产品结构重构的同时，中兴也加大了在渠道、品牌上的投入，使得产品势能得到了最大程度的释放。

　　2016年被中兴视为“渠道年”，并将线下渠道建设作为重中之重。今年中兴计划建设4000家线下门店，仅此一项投入就将近3亿至4亿元。同时，中兴还启动了针对销售人才的“铁骑计划”，并吸纳40多位销售专家，加强销售人才的培养与历练。而在海外，中兴将重点拓展20个关键价值大国市场，并通过eBay、亚马逊、天猫、京东等全球各大电商平台为全球消费者提供产品与服务。

　　在品牌营销上，中兴也同样不惜砸下重拳。全球体育营销实现本地化，北美主打篮球运动，签约5大NBA球队;在欧洲市场强攻足球赛事，签下西甲劲旅塞维利亚，后续将与更多球队开展合作。而与全球用户更近距离互动的“ZTE Tour”中兴移动旗舰店全球之旅已经在美国、西班牙、德国、波兰、意大利、法国等多国上演，并将陆续在全球重点市场展开。借助多元的营销策略，中兴将进一步提升其在全球的品牌知名度。

　　建立以AXON天机系列为核心的产品线布局，并围绕其搭建渠道、品牌营销战略，都助推了中兴手机业绩快速成长。留给我们最大的悬念，则在于即将发布的新一代高端旗舰AXON天机如何延续惊喜，巩固这样的良好开局，助力实现中兴的金字塔之梦。

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